Wie gut funktioniert Ihr
Vertrieb, auch international?
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Erfahren Sie hier, wie Sie durch eine umfassende Analyse, Beratung und gezielte Neustrukturierung Ihres Vertriebs die Basis für zukünftiges Wachstum Ihres mittelständischen Unternehmens schaffen.
Entscheidend für den nationalen
und internationalen Erfolg.
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Ob in Deutschland, Europa oder Übersee: Überall dort ist Ihr Vertrieb an dem Erfolg Ihres mittelständischen Unternehmens mitbeteiligt. Schwierigkeiten im Vertrieb sind deshalb immer ernst zu nehmen. Denn diese können langfristig zu einer existenziellen Unternehmensschieflage führen.
Woran liegt es zum Beispiel, dass Ihr Vertrieb nicht die wirtschaftlichen Ziele erreicht, mit denen Sie fest gerechnet haben? Durch eine umfassende Analyse und Beratung finden Sie Antworten auf diese und andere drängende Fragen. Durch gezielte Maßnahmen schaffen Sie Abhilfe und stellen Sie sicher, dass Ihr Vertrieb national wie international erfolgreich für Ihr Bestands- und Neugeschäft aufgestellt ist.
„Ein kompetenter Vertrieb vertritt gleichermaßen die Interessen des Unternehmens und die des Kunden. Das Resultat: ein signifikantes Neugeschäft.“
— Ulrich C.A. Mayer,
Geschäftsführer Commerzielle Union
Umsatzsteigerung durch Analyse, Beratung und Neustrukturierung des Vertriebs
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von 7 Millionen Euro auf 16 Millionen Euro.
Ein praktisches Beispiel aus dem
deutschen Mittelstand.
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Ein namhafter Hersteller von Werkzeugmaschinen für die Automobilindustrie. Nach Jahren des Missmanagements wurden unter Leitung eines neuen amerikanischen Eigners alle Geschäftsbereiche „generalüberholt“. Die Herausforderung im Bereich Vertrieb:
- Neuaufbau des Vertriebs sowie des nationalen und internationalen Vertreternetzes
- Wiederherstellung des Kundenvertrauens
- Neuaufbau eines umfassenden Serviceangebots
- Gewinnung von Neukunden
Commerzielle Union bietet speziell auf
den mittelständischen Maschinenbau
abgestimmte Beratung im Bereich Vertrieb.
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Im Rahmen einer langfristigen und engen Zusammenarbeit mit dem amerikanischen Eigner wurden die Glaubwürdigkeit und Profitabilität des Unternehmens wiederhergestellt. Die Lösungen im Bereich Vertrieb:
- Analyse des Vertriebs sowie des weltweiten Vertreternetzes in Deutschland, USA, China, Südkorea, Italien, Schweden, Frankreich und Großbritannien
- Einführung, Implementierung und Durchführung Vertriebscontrolling
- Potenzialanalyse und Priorisierung von Kunden und Neukunden
- Gewinnung von Neukunden
- Neuaufbau eines umfassenden Serviceangebots:
- stringenter Ersatzteileverkauf
- Modernisierung von Gebrauchtmaschinen
- 24-Std.-Kundenservice
Ulrich C. A. Mayer
Mehr als 35 Jahre strategische Vertriebsarbeit weltweit für mittelständische Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau. Seit über 15 Jahren praxisorientierte Beratung von mittelständischen Unternehmern und Unternehmen in den Bereichen Strategie, Organisation Vertrieb und Technik.
Nationale und internationale
Branchenvernetzung
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Weitere Mittelstandsthemen
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Wie gehen Sie Ihren Export gezielt an?
Erfahren Sie hier, wie Sie durch genaue Marktanalyse, Beratung, Produktanpassung oder Produktinnovation sowie kluge Kooperationen den Export Ihres mittelständischen Unternehmens erfolgreich gestalten.
Wie bauen Sie Ihren Export weltweit weiter aus?
Erfahren Sie hier, wie Sie durch genaues Marktwissen neue Marktmöglichkeiten für Ihre Produkte erkennen und durch kluge Kooperationen neue Märkte für Ihr mittelständisches Unternehmen erschließen. Nutzen Sie auch innovative Produktentwicklungen, um Ihr Exportgeschäft zu beschleunigen.
Wie ist die Entwicklung Ihres mittelständischen Unternehmens?
Erfahren Sie hier, wie wichtig es ist, frühzeitig die Nachfolge eines Familienunternehmens zu regeln und wie Sie bei einer ungeregelten Nachfolge die zukünftige Entwicklung Ihres mittelständischen Betriebes wirtschaftlich positiv gestalten.